Maison Marc
En 2021 en pleine pandémie, la Maison Marc a participé a une mission de prospection à distance en Norvège organisée par la CCI Bourgogne Franche-Comté
Vous êtes exportateur, quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
La Maison Marc s'est fortement développée en national depuis 2012, avec la création de la société par Henri Jeannequin, petit-fils de Marc Jeannequin et fils de Florent Jeannequin. 3 générations au service de l'excellence française. Des cornichons 100 % français. Henri s'est tourné vers l'export depuis plus de 2 ans pour pouvoir continuer à développer ses produits sur une distribution sélective, premium. Pas question de nous développer sur la GMS. Il a embauché une responsable export et nous développons la marque sur l'épicerie fine, gourmets corners, fromagers... et importateurs de produits artisanaux de qualité. C'est maintenant 30 pays touchés avec 15 % du CA.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Les premières destinations, ont été l'Europe : Belgique, Royaume Uni (avant Brexit), Luxembourg.... avec pour adage "commercer autour de soi" puis faire des cercles de plus en plus grands. Nous exportions déjà quelques cornichons au Canada et à Dubaï. La proximité des pays voisins nous a permis de tester nos transporteurs, notre capacité à exporter. Il a fallu traduire les étiquettes, adapter les factures et les documents commerciaux etc... Nous exportons maintenant sur les Etats Unis, la Corée...
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Le travail avec la Team Export nous a permis d'aborder un pays que nous ne connaissions pas comme la Norvège. En plein "covid", sans se déplacer la Team Export en Norvège a prospecté les acheteurs cibles et nous ont mis en contact avec plusieurs acheteurs. Après plusieurs visio-conférences, j'ai pu réaliser presque un an après la mission mes premiers départs de caisses de cornichons vers un importateur norvégien. 2 palettes en septembre, puis 2 en novembre. Depuis, nous avons réalisé un salon avec eux à Oslo et rencontré leurs clients. Les liens sont créés avec l’importateur Matcompaniet.
