AMBPR

En 2021, AMBPR a participé à une mission collective en Finlande et en Norvège nommée " le Booster Maritime "

Durant cette opération s’étalant sur une période de 10 mois, plusieurs rendez-vous avec des prospects norvégiens et finlandais ont eu lieu pour permettre à AMBPR de présenter son offre à des contacts pertinents et intéressés.  

Pour continuer l’effort de développement à l’export en Norvège, Stéphane Renouard, dirigeant d’AMBPR a décidé de poursuivre une prospection en Norvège à la fois en 2022 et en 2023-2024. Chacune de ces deux missions de prospection réalisées par la Chambre de Commerce Franco-Norvégienne, représentant exclusif de la Team France Export ont abouti à l’organisation de 4 rendez-vous avec des chantiers navals norvégiens ayant émis un intérêt pour rencontrer AMBPR.  

Toutes ces démarches à l’export ont été coordonné par le conseiller en région d’AMBPR, Pierre-Emmanuel Chaux, du GREX International.  

Témoignage de Stéphane Renouard, dirigeant d’AMBPR :  

“J’ai participé à une mission collective « Booster Maritime Norvège - Finlande » en Octobre 2021. Cela m’a permis de découvrir le marché maritime en Norvège et en Finlande. Mon contact en Norvège était Mathilde Willadsen qui m’a permis d’avoir des contacts très intéressants. En 2022, nous avons changé notre stratégie export et décidé de nous appuyer intégralement sur les services proposés par Business France. 

J’ai beaucoup apprécié le suivi réalisé par Grex International (Grenoble). Il s’agissait d’un appui local, ils m’ont apporté des informations claires sur la réglementation par exemple. J’ai pu également obtenir l’avis et le retour de grenoblois sur leur expérience passée dans l’exportation.

Concernant notre activité à AMBPR, nous faisons de grands chantiers de réparation navale. Nous avons réalisé des prestations à l’export proposées par l’équipe de la Team France Export, comprenant : 

• L’analyse de marché, une cartographie, une présentation des contraintes et des différentes réglementations ainsi qu’une explication des tendances du marché. 

• Une prospection ciblée 

Grâce aux services proposés par la Team France Export, nous avons pu beaucoup voyager pour réaliser des missions à Singapour, en Turquie, au Japon, en Corée du Sud et en Norvège. 

En 2022, je suis monté tout seul dans la zone nordique pour rencontrer physiquement les différents contacts. 

En 2023, nous avons déclenché une mission spécifique de re-ciblage et une prise de rendez-vous.” 

Que retenez-vous de votre collaboration avec la Chambre de Commerce Franco-Norvégienne, représentant exclusif de la Team France Export en Norvège ?

“Je suis globalement très content de l’équipe de la Team France Export en Norvège. Ils ont très bien compris mes attentes et ont réalisé un travail remarquable. J’ai observé une parfaite organisation, une très bonne prise de contacts détaillée et une excellente intervention en générale. 

Nous avons pu obtenir 4 contacts, au lieu de 3 (le nombre fixé au départ). La mission était impeccable. J’ai également observé un très bon rapport qualité / prix. Nous sommes en effet une entreprise de petite taille sensible à ce type d’investissement, cela représente un budget conséquent pour nous. Finalement, la mission a été très efficace. De plus, l’équipe a su créer un planning très structuré. 

Je peux également parler du fait que j’ai entendu que de bons retours dans mon entourage par rapport à ces services, des gens très satisfaits. 

J’aimerais également appuyer ma satisfaction liée au contact local central en France, qui a pu nous rediriger vers l’équipe en Norvège. Il s’agit ici d’une grande organisation structurée. Il y a une véritable continuité entre la proposition initiale d’accompagnement et la mission réelle. 

Maintenant je m’appuie à 100% sur les services de la Team France Export pour ce qui est de « l’appui marché ». Les équipes sont globalement très bien renseignées et formées avec une véritable expérience en la matière, ils savent de quoi ils parlent et connaissent bien leur pays.” 

Comment projetez-vous l'issue avenir de cette mission ?

“La mission d’AMBPR s’inscrit dans le temps, nous sommes parvenus à créer de bons contacts pour l’avenir, des contacts de long-terme. Nos produits se commercialisent en effet sur le long terme, on parle d’un business sur plusieurs années et les contacts acquis sont très satisfaisants et de confiance.”